Páginas de comparação “X vs Y”: como fazer sem parecer publicidade

Quem pesquisa “X vs Y” ou “alternativas a X” está quase a decidir. São das pesquisas com mais intenção de compra, e muitas empresas fogem delas por receio de parecer agressivas. Não precisa de ser assim.

Os três tipos de página

• A sua marca vs um concorrente. “Faturação X vs Faturação Y”. A mais direta.
• Alternativas a um concorrente. “Alternativas ao Y”. Apanha quem está insatisfeito com outra solução.
• Comparação de categorias. “Software de faturação vs folha de Excel”. Útil quando o concorrente real é não fazer nada.

Como escrever sem parecer publicidade

• Reconheça os pontos fortes do concorrente. Se o concorrente é melhor para empresas grandes, diga-o. Ganha credibilidade, e quem é uma PME percebe que a sua solução é para si.
• Use critérios que o cliente usa. Preço, facilidade de uso, integrações, apoio em português. Não invente critérios em que só a sua marca ganha.
• Seja factual e date a comparação. “Preços consultados em novembro de 2026.” Os concorrentes mudam, e uma tabela desatualizada tira confiança.
• Diga para quem é cada opção. É a parte que mais ajuda quem está a decidir.

Estrutura que funciona

• Resumo em duas ou três frases: qual escolher e em que caso.
• Tabela de comparação com os critérios principais.
• Uma secção por critério, com detalhe.
• Para quem é cada solução.
• Perguntas frequentes.
• Chamada para ação discreta: experimentar, pedir demonstração.

Cuidados legais

Em Portugal, a publicidade comparativa é permitida desde que seja objetiva, verificável e não denigra o concorrente. Compare características reais, não opiniões, e guarde as fontes dos dados que usa.

Porque também contam para a IA

Quando alguém pede ao ChatGPT ou ao Perplexity “alternativas a X”, as respostas apoiam-se muito em páginas de comparação. Se não tiver a sua, a comparação é feita com o que outros escreveram. Falei disto nos erros de SEO em sites SaaS.

Perguntas frequentes

Posso usar o nome do concorrente na página?

Sim, para o identificar numa comparação factual. Não use o logótipo nem dê a entender que há uma relação entre as marcas.

Quantas páginas de comparação devo ter?

Comece pelos dois ou três concorrentes que os clientes mais referem nas reuniões de vendas.

E se o concorrente for melhor em quase tudo?

Então concentre-se no tipo de cliente para quem a sua solução é a melhor escolha. Há sempre um.